Как я заработал 34796 руб. за 40 часов на статейном бизнесе?

Небольшая предыстория этого кейса.

Вся изложенная в нем информация относится к 2013 году, когда я проходил платный тренинг по заработку написанием статей (копирайтинг), но она актуальна и сейчас.

Ежемесячно я писал отчеты о результатах, которые были достигнуты за предыдущий месяц. Ниже, Вы можете прочитать один из таких отчётов с цифрами и выводами.

В отчёте также описаны подробности моей работы с командой копирайтеров, которую я сформировал для выполнения крупных заказов на тексты для сайтов.

Для внимательных и вдумчивых читателей описанная ниже схема заработка на статьях может стать основой для создания своего собственного бизнеса. Как говорится, мотайте на ус )))


Итак, сначала только статистика и цифры.

ВНИМАНИЕ: все приведенные ниже цифры относятся только к командной работе!

Итого, за Октябрь:

• выполнено 9 заказов
• подготовлена 241 статья (792078 знаков б/п)
• мои затраты времени – 40,2 часа
• получено от заказчиков – 69957 руб.
• расходы (оплата команде, корректору) – 35161 руб.
• финансовый результат (прибыль): 34796 руб.
• стоимость 1 часа работы – 866 руб.

По сравнению с предыдущим месяцем динамика роста следующая:

— увеличение стоимости работы за 1 час – на 60%
— увеличение команды на 5 человек или на 100%.
— привлечено 3 новых заказчика.

Еще один момент: все новые заказчики были привлечены в «ленивом режиме», т.е. вышли на меня сами. Я вообще не занимался поиском новых заказчиков и работал только с теми, которые были и появились.

Если заниматься активным поиском заказчиков и выгодных проектов, указанный выше финансовый результат можно увеличить в два и даже в три раза. Что я и попытаюсь сделать в следующие месяцы.

Теперь разберем, как достичь этого результата и что для этого надо иметь и уметь?

Команда копирайтеров для выполнения заказов

 

команда копирайтеров

Сразу скажу, что на веб-райтинге (написание текстов для сайтов) без команды заработать написанием статей свыше 1000$ очень сложно и надо работать, не покладая рук. Команда копирайтеров позволяет на зарабатывание этой суммы тратить не более 1,5-3 часов в день, в которые входят:

  • составление ТЗ (техническое задание) на статьи, распределение по исполнителям
  • получение статей от копирайтеров, их проверка, корректировка (при необходимости)
  • формирование папок со статьями, пересылка их заказчикам
  • расчеты с заказчиками и исполнителями (командой)

На сегодняшний день в моей команде работает 10 человек: 5 постоянных и 5 кандидатов.

В течение месяца работу выполняли еще 2 человека, но с ними пришлось расстаться.

Из 5-ти постоянных сотрудников, есть люди, с которыми я работаю уже 7-й месяц, с остальными от 1 до 5 месяцев. За октябрь я привлек 7 новых исполнителей, 5 из них хорошо справились с работой, и сейчас являются кандидатами в команду.

Кандидатский срок, как правило, 1 месяц, если не было серьезных косяков, таких как срыв срока, некачественная работа и т.д. Один человек из постоянных членов команды выбыл в кандидаты по указанным выше причинам.

Если учесть, что основной состав команды у меня постоянный уже несколько месяцев можно сделать вывод о низкой текучести кадров. Как удалось этого достичь?

Вот несколько факторов, которые помогают подбирать качественных авторов с 1 раза:

1. Ценовой диапазон: я подбираю авторов по цене от 40 до 60 руб./1000 зн. в зависимости от тематики.

2. Целевой отбор: я не набираю команду по объявлениям о наборе команды. Для поиска нужных исполнителей всегда публикую проект с конкретными требованиями.

3. Доверие ко мне, как к заказчику.

Сюда входит портфолио заказчика – завершенные проекты и отзывы.

ВАЖНО! При подборе исполнителей отзывы о заказчике играют немалую роль. Исполнители тоже смотрят, какие были проекты у заказчика, как о нем отзываются другие исполнители. Поэтому доверие к заказчику имеет значение ничуть не меньше, чем к исполнителю.

Может быть, во многом благодаря отзывам, все исполнители у меня работают без предоплаты. Но при этом они знают, что я всегда оплачиваю работу в срок – сразу после проверки. С двумя исполнителями перешел на оплату 1 раз в неделю.

4. Подготовка правильного ТЗ (при наборе исполнителей).

Я всегда указываю в числе основных требований — привести примеры работ по тематике проекта. Всего указываю от 3 до 5 требований и анализирую отклики. Если человек отозвался на проект и проигнорировал указанные требования – его кандидатура не рассматривается.

Также всегда четко указываю бюджет проекта и в числе требований пишу, чтобы цены выше не предлагали. Так отсеиваются любители попричитать насчет дешевых цен. Цены всегда указываю за статью, а не за 1000 зн., в этом тоже есть свой смысл.

5. Внимательный анализ работ кандидатов.

Чтобы не попасть на исполнителя с «кондовым стилем» изложения и кучей ошибок, всегда надо изучить от 3 до 5 его работ. Если работы исполнителя соответствуют моим критериям, даю ему выполнить 1 работу из проекта с оплатой. У меня был только один случай, когда работа была выполнена из ряда вон плохо, но тогда исполнитель сам согласился с минимальной оплатой.

Обычно после первой работы я поручаю исполнителю и следующие. Если все работы выполнены качественно и в срок – продолжаем сотрудничество.

6. Анализ обратной связи с исполнителем.

Если человек не здоровается в ответ, не отвечает на вопросы, выходит на связь через несколько часов или на следующие сутки – нам не по пути. От качества обратной связи зависит очень многое в сотрудничестве. Поэтому я всегда обращаю внимание на этот момент.

7. Внимательное отношение к исполнителям:

Я общаюсь с каждым исполнителем непосредственно. На это требуется больше времени, но в итоге это окупается. С каждым выполненным заказом исполнители повышают качество работы и, соответственно, снижают затраты моего времени на обработку статей.

Это основные правила для качественной работы с командой, конечно, есть еще некоторые нюансы, которые я пока не буду рассматривать в этом отчете.

Организация работы с командой копирайтеров

Это очень важный раздел. Т.к. командная работа предусматривает умение организовать работу исполнителей: рассчитать предварительную стоимость проекта, нагрузку на исполнителей, подстраховаться от рисков.

Когда я только начинал работать с командой, у меня был момент, когда казалось, что это какая-то лавина, которая меня захлестнет. Все цифры приходилось записывать вручную, считать на калькуляторе. Обработка нового заказа занимала кучу времени.

Постепенно я совершенствовал методы обработки информации и работы с командой. В результате создал в Excel таблицу, в которую ввел все параметры командной работы, включающие информацию по всем заказчикам, заказам, объемным параметрам (кол-во статей, знаков, суммы оплаты исполнителям, сумма от заказчика, кол-во времени, прибыль и т.д.).

После этого время на обработку заказов на всех стадиях исполнения снизилась в несколько раз. Сейчас у меня, как правило, в работе одновременно находится несколько заказов и по мере их выполнения, я фиксирую количество выполненных статей, контролирую сроки и т.д.

Так что автоматизация командной работы очень помогает снизить трудозатраты.

Что делать, если исполнители срывают сроки?

Такая ситуация за прошедший месяц у меня была трижды. Но из разряда нештатных я ее сдедал штатной, т.е. к этому всегда надо быть готовыми. Исполнители – живые люди и форс-мажор может случиться у каждого.

К примеру, в начале месяца один их моих самых работоспособных и надежных исполнителей совсем пропал – исчез отовсюду: из скайпа, с биржи, почты, соц. сетей. Причем исчез, не выполнив задание. Я достаточно хорошо изучил этого человека, чтобы понять, что у него случилось, что-то серьезное. К сожалению, пока так и не выяснил, что произошло и где этот человек сейчас…

На такие случаи, всегда должны быть подстраховочные исполнители, т.е. люди, которые могут всегда взять на себя дополнительный объем работы и сделают его быстро и качественно. Такие люди у меня в команде есть, и я им очень благодарен. Благодаря таким исполнителям все заказы были выполнены в срок.

Еще один хороший способ избегать дедлайнов – доверительные отношения с заказчиком. Когда заказчик знает, что вы раз за разом даете стабильный и качественный результат, сроки уже перестают играть большую роль.

К примеру, один из постоянных заказчиков скидывает мне задание даже без указания срока, т.к. знает, что я сделаю все в оптимальные сроки и качественно. Поэтому я могу поставить срок исполнителям с запасом, и если даже кто-то из исполнителей не успеет, общий срок от этого не пострадает.

Конечно, в этом бизнесе есть много нюансов и возможно я что-то пропустил, поэтому, если что-то не понятно – задавайте вопросы в комментариях под постом.

P.S. Если Вы хотите освоить азы профессии копирайтера и начать зарабатывать написанием статей – получите бесплатно — 10 подробных пошаговых видеоуроков>>

Сохраните ссылку или поделитесь с друзьями:

Добавить комментарий